シニアカスタマーサクセスマネージャー アナリティクスデータエンジニアリング部

最寄駅

東急電鉄各線 二子玉川駅から徒歩4分

業務内容

【楽天・事業について】
AI & Data Divisionは、Eコマース、金融、通信など、様々な業界のプロダクト向けに、AIとデータを活用した革新的なソリューションを提供しています。
顧客中心の強力な分析、AIとデータを活用した検索技術、広告・マーケティング戦略、そして最先端の分析プラットフォーム開発に注力しています。楽天グループ全体の膨大なデータ資産を効果的に活用し、データを価値ある洞察に変換することで、イノベーションを加速させ、ビジネスの成長を強力に支援します。高度な専門性と創造性を持つ人材を育成し、世界をリードするAI & Dataチームとなることを目指しています。世界中の人々と社会に役立つ、革新的なデータ分析ソリューションを提供することに努めています。

【部署・サービスについて】
AI & Data Divisionの一員として、データに基づいた意思決定を支援する強力な分析プラットフォーム「楽天アナリティクス」の開発に注力しています。ユーザー行動、購買履歴、位置情報など多様なデータを、楽天グループの豊富な統計データアセットと安全に統合し、高度な分析を可能にすることで、ビジネスの成長に貢献します。さらに、プロダクト開発部署として、データの収集から始まり、データパイプラインの構築、分析UIまでを統合的に担っています。
カスタマーサービスグループは、楽天グループのデータドリブンな意思決定を推進するAI & Data Divisionにおいて、データ分析プラットフォーム「楽天アナリティクス」を通じて、クライアントのビジネス成長を支援しています。
シニアカスタマーサクセスマネージャーは、楽天アナリティクスの価値を最大限に引き出し、クライアントの課題解決とビジネス成果の向上に貢献する重要な役割を担います。

【募集背景】
カスタマーサービスグループは、楽天アナリティクスを通じて、クライアントのビジネス成長を支援する最前線に立つ組織です。近年、データ分析の重要性が高まり、楽天アナリティクスの導入クライアントが増加しているため、クライアントの多様なニーズに対応するカスタマーサクセス体制の強化が急務となっています。

【業務内容】
・カスタマーサクセス戦略
　- 顧客ライフサイクル全体を考慮した戦略を策定・実行し、顧客満足度、ロイヤルティ、リテンション率を向上させる。顧客セグメントに応じたプログラムを設計し、KPIをモニタリングする。
・チームマネジメント
　- カスタマーサービスグループの目標設定、評価、育成計画を策定。メンバーのスキルアップ（データ分析、楽天アナリティクス活用、コンサルティング）を支援し、チーム内の連携を強化する。
・顧客エンゲージメント
　- 定期的なコミュニケーションを通じて顧客ニーズを把握し、楽天アナリティクスの活用状況をモニタリング。課題解決策を提案し、フィードバックをプロダクト改善に活用。顧客事例を作成・共有する。
・楽天アナリティクス活用支援
　- 導入・設定支援、トレーニングを提供。顧客のビジネス課題に基づいたデータ分析を提案し、効果的なアクションプラン策定を支援する。

【働く環境】
・自発的な提案が奨励される環境
　- カスタマーサービスグループは、顧客の声に最も近い組織です。顧客の課題やニーズを深く理解し、その解決策を積極的に提案できる環境です。受け身ではなく、顧客の成功のために、自ら考え、行動することが奨励されます。
・データに基づいた意思決定
　- 顧客の利用状況や満足度をデータに基づいて分析します。データに基づいた客観的な視点から、課題を特定し、改善策を提案することができます。
・クロスファンクショナルなチーム連携
　- プロダクトマネジメント、営業、マーケティング、開発、サポートなど、様々な分野のプロフェッショナルと密接に連携し、顧客の成功に向けて協力し合います。
　- 特に、プロダクトマネジメントチームとは、顧客からのフィードバックを共有し、プロダクト改善に繋げるための活発な意見交換を行います。
・チャレンジングな業務
　- 最新のデータ分析・AI技術を活用してプロダクトの計画・戦略を立案し、AI技術自体を機能として盛り込む提案が積極的にできる環境です。

応募条件

【必須要件】
▼カスタマーサクセス経験
・カスタマーサクセス分野における5年以上の経験
・カスタマーサクセスチームのマネジメント経験2年以上
・SaaSビジネスモデルに関する深い理解（サブスクリプションモデル、顧客ライフサイクル、チャーンリスク、アップセル機会などを理解し、顧客の成功と自社の収益向上に貢献できること）
・ウェブ解析、データ収集、通信プロトコル、Cookie等に関する実務レベルの知識
・アクセス解析ツール、BIを用いたサービス改善、ユーザー行動分析の経験
・マーケティングアトリビューションモデル（ラストクリック、ファーストクリック、線形、データドリブンなど）に関する知識（各モデルのメリット・デメリットを理解しているレベル）
・データ分析、KPI設定、およびデータに基づいた意思決定に関するスキル

▼ソフトスキル／コンピテンシー
・ユーザー調査に基づいた改善提案を積極的に行い、その実現に向けて周囲を巻き込むことができる
・課題の本質を見抜き、解決に必要なプロセスを体系的に実行できる論理的な問題解決能力
・改善提案に留まらず、実現に向けて周囲を巻き込み、最後までやり遂げる強い実行力
・共感力：顧客の感情や状況を理解し、共感的な対応ができる
・紛争解決力：顧客との意見の相違や不満を冷静に解決し、信頼関係を構築できる
・エスカレーション管理：適切なタイミングで問題を上位者に報告し、迅速な解決を促せる

【歓迎要件】
・3rdパーティCookie規制、AI技術、クラウドサービスなど、最新技術トレンドに関する知見
・データプライバシー規制への対応やコンプライアンスに関する知識・経験
・日本人を含む多国籍メンバーで構成されたチームでのプロダクトマネジメント経験や海外との協働経験

【英語要件に関する補足】
TOEIC 800above
日本語での交渉能力、コミュニケーション能力

推薦ポイント

・楽天会員数は、国内で9,000万人超。グローバル含むグループサービス利用者数は10億超です。
・オフィスは二子玉川の「クリムゾンハウス」。見晴しのよい社員食堂にはカフェも併設！社内託児所やフィットネスクラブ＆スパなども併設されています。
・英語公用語化に取り組んでおり、TOEIC800点取得のための支援制度もございます。

こだわりポイント

学歴不問、英語力を活かせる、即日スタート、経験者優遇、駅から徒歩5分以内、週休2日制、土日祝日休み、交通費支給、社会保険完備、育児支援制度、研修あり、その他特別制度あり

受動喫煙防止情報

屋内受動喫煙対策：対策あり

喫煙対策：禁煙

喫煙に対する特記事項：敷地内での喫煙禁止

案件番号

JN00460728