【AI営業】経済安全保障領域に特化したAIソリューション提案／政府および大企業の戦略決定に寄与（経済安全保障室）

最寄駅

各線 品川駅から徒歩12分 各線 天王洲アイル駅から徒歩12分

業務内容

【当プロジェクトについて】
▼経済安全保障室の概要
2022年5月に世界に先駆け経済安全保障推進法が成立して以来、経済安全保障対策は、官公庁および民間企業において重要な経営課題として認知されるようになりました。その一方で、具体的な経済安全保障対策のためのソリューションを提供できるサービスは限られているのが現状です。FRONTEOでは、オープンソースを活用した独自のネットワーク解析技術により、研究者、サプライチェーン、株主支配という、ヒト・モノ・カネに関するAI解析ソリューションであるKIBIT Seizu Analysisを提供しています。KIBIT Seizu Analysisは国内外の機関から高く評価されており、導入事例も増加してきております。

▼経済安全保障事業について
KIBIT Seizu Analysisの独自の解析技術は、過去3年で9件の特許を取得済みです。NHKスペシャル、NHKクローズアップ現代、日経新聞やワールドビジネスサテライト等、主要メディアに多く取り上げられております。

【ポジションについて】
・KIBIT Seizu Analysisの導入においては、企画と提案から契約、PoC（実地検証）から本導入と数多くのステップが存在します。本ポジションは、（1）営業としてお客様の課題に向き合いつつ、全工程をプロジェクトとしてまとめ上げること、（2）事業を仕組化して展開可能としFRONTEOグループの発展を支えること、をミッションとします。
・事業部では今後5年以内に規模を10倍に成長させていくことを目標としています。本ポジションにおいては、官公庁や大企業（年商数千億～数兆円規模）をターゲットとしたビジネス創出・推進を行うことで、事業成長への貢献が求められます。
・［経済安全保障］×［AI］は、ビジネス的にも技術的にも先端分野であるため、当部門は多様なバックグラウンドを持つ専門家が日々新しい事業課題の解決に取り組んでいます。そのため、本ポジションにおいては多様な専門家と協働するコミュニケーション能力に加えて、不確実な状況下で0から１を創出することへの強みや経験を持つ方が適しています。
・経済安全保障に関する知識や技術を身につけ、この分野のエキスパートとなる絶好のチャンスです。

［具体的な業務内容】
▼AIソリューション営業推進による売上・利益最大化
官公庁の経済安全保障担当部局、大企業の関連部署（例：経営企画、経済安全保障室、輸出管理部、法務部等）に訪問し、経済安全保障ソリューションの提案を自らで推進いただきます。
成長途上の事業であるため、お客様への丁寧なヒアリングが必要となります。積極的に新規開拓を行い、パイプラインを積み上げるための豊富な活動量が期待されます。

▼経済安全保障プロジェクトの推進
案件獲得後、営業、プロジェクトマネージャー、アナリスト、データサイエンティスト等で構成されるプロジェクトチームを編成しPoCやKIBIT Seizu Analysisの導入を推進していきます。プロジェクト発足後も営業として顧客折衝、契約管理、進捗管理、リスク管理等の役割を担ってプロジェクトを推進いただきます。

▼イベント開催によるリード獲得
本部門では、勉強会、ウェビナーなどのイベントを数多く開催しています。また、外部開催のイベントにも積極的に参加しています。当ポジションではこのようなアウトリーチ活動を主催および参画することで、新規リードを獲得して案件につなげていくことが期待されています。

【ポジションの魅力】
▼国内で他に例のないAIプロジェクト
経済安全保障AIビジネスにおいては、今が正にソリューションを拡販する大きなチャンスです。ターゲット顧客は政府および年商数兆円の大企業となる為、案件規模は最低でも数千万、大規模となると億を超えるBIGビジネスに携わる事ができます。このビジネスを推進する主役を本ポジションで採用される方に担っていただきます。

▼経済安全保障分野における専門的知識の獲得
東京大学先端技術研究センターをはじめ、複数のシンクタンクや有識者との共同研究を通して、経済安全保障分野の最先端の知識を獲得できます。弊社が誇る研究チームによる最先端の技術研究が開発チームにより製品化されるため、これまでにない全く新しいソリューションを提案することができます。

▼キャリアの可能性
経済安全保障事業は成長期である為、主体性をもって成果を示せば、在籍年数に関係なく自身のキャリアプランを実現することが可能です。

【配属部署】
経済安全保障室　戦略チーム

【勤務地】
雇入れ直後 ：港区本社（転勤無し）

応募条件

【応募条件（MUST）】
・B2Bソリューション営業の経験（大企業／官公庁向けが望ましい）
・IT商材の提案／導入、もしくはそれに準ずる業務の経験

【応募条件（WANT）】
・大手SIer、大手製造業、商社、コンサルティングファーム等の経験
・貿易管理、リスク管理、コンプライアンス等の経験
・プロジェクトマネジメント経験
・経営企画、事業開発の経験

【求める人物像】
・経済安全保障分野をリードしたいと志望する方
・コミュニケーション能力が高く、顧客やチームとの良好な関係を築くことの出来る方
・ベンチャーマインドを有する方（不確実な状況において適切な判断・行動ができる方）
・スピード感をもって、適切なOUTPUT（チーム／個人）ができる方
・ニーズ、課題を特定し、ロジカルに考えられる方
・旺盛なチャレンジ精神と継続「力」があり、目標達成に執着する方
・自ら、マーケットを創出しビジネス拡大をすることを志向している方

こだわりポイント

学歴不問、即日スタート、経験者優遇、週休2日制、土日祝日休み、交通費支給、社会保険完備、住宅手当、家族手当、育児支援制度、退職金制度、その他特別制度あり

受動喫煙防止情報

屋内受動喫煙対策：対策あり

喫煙対策：禁煙

喫煙に対する特記事項：無

案件番号

JN00460444