【キャリア採用】AI／SaaS製品のセールス_シニア（経験者）

最寄駅

京王新線 初台駅から徒歩3分 勤務場所：在宅・オフィス ※業務により会社・クライアント先に出社する必要がある場合を除き、多数社員が在宅勤務を行っています 【勤務地変更の可能性】なし

業務内容

【今回のポジションについて】
組織強化のためセールスポジションの増員です。

【具体的な業務内容】
SaaS製品の営業として以下の業務をお任せします。

▼業務詳細
・新規顧客への提案（※新規リードは、100%デジタルマーケティング経由で獲得）
・既存顧客へのサポート
・契約交渉、料金・納期等の各種条件交渉
・予算、品質、納期管理
・顧客の課題やニーズの把握、その課題解決方法の提案、効果分析
・マーケットリサーチ、アライアンス開拓（他社協業やM&A含む）
※上記以外にも担ってみたい業務があれば教えてください、また新規事業にかかわることも可能です。

【今後のキャリア】
まずは1製品のセールス担当として製品知識を身に付け、経験を積んでいただきます。
その後、ご本人の要望・スキル等、会社・事業の状況によって、マネジメントやその他専門職へキャリアアップが可能です。下記はそれぞれのイメージです。

▼マネジメントのキャリア
マネジメントのキャリアは、営業マネジャーや営業部長を目指すキャリアではなく、製品のPLに責任を持つ事業（製品）マネジャーを目指すキャリアです。

1製品の営業担当
　↓
1製品の事業マネジャー
　↓
複数製品の事業マネジャー
　↓
事業部責任者
　↓
執行役員・取締役

▼専門職のキャリア
専門職のキャリアは、営業経験や製品知識を活かして、事業の成長に必要な役割を担っていただきます。

・営業スペシャリスト（複数製品の担当）
・マーケティング
・事業企画
・プロダクトマネジャー
・M&A・アライアンス担当

【製品について】
▼新プロダクト（2024年にリリース予定）
AIを活用したSaaS製品です。詳細は2024年にリリース予定。

▼QUID製品
QUIDブランドで3製品を販売しています。大手メーカーや大手航空会社等の導入実績があります。

・Quid Monitor：SNS（X（Twitter）、Instagram等）・ブログ・消費者レビュー・ニュース・掲示板の膨大なデータを取得・分析できるツールです。
・Quid Compete：SNS（X（Twitter）、Instagram等）のアカウントデータを自社・競合含めて分析できるツールです。
・Quid Discover：企業情報や特許情報からAIによって、インサイトを発見するためのツールです。

▼対話型AIプラットフォームCognigy
ローコードで拡張性が高いAIチャットボットを手元で構築できるツールです。大手企業の情報システム部門、DX関連部門、ユーザーサポート部門から社内や顧客からの問合せ対応を効率化するために活用していただくことが多いです。大手ITサービス企業、大手仏具店、地方自治体への導入実績があり、社内・顧客の対応効率化に貢献しています。

▼QAジェネレーター
弊社独自の生成AI技術によって、規約やマニュアルからQAリストを大量に自動生成します。
AIチャットボットの回答精度を高めるために利用することが多いです。

【配属先】
プロダクト本部は8名構成です。
50代が1名（取締役）、40代が1名（マネジャー）、30代が3名、20代が3名で2つのプロダクトを扱っています。
プロダクト毎にチームが構成され、ソーシャルメディアマーケティンググループに3名が配属、カンバセーショナルAIソリューショングループに3名が配属されています。取締役とマネジャーが本部に所属し、営業を兼務しておりますが営業力が足りていない状況です。

【本ポジションの魅力】
20代から50代まで幅広い人員がおり、若手のみのベンチャー企業でもなく落ち着いた雰囲気・環境である。
・働きやすい環境（残業は1日0～2時間程度、週5日リモート）
・海外の最先端のツールを取扱える（新しい仕組みや技術を学べる機会）
・マーケティング業務からM&A・採用まで手が足りていない状況なので、手を上げれば幅広い経験が得られる
・組織や営業方法等、ゼロから組織を作れる経験を得られる

【業務変更の可能性】あり
(変更の範囲)
会社の定める業務

応募条件

【必須（MUST）】
法人営業の経験がある方（5年以上）

【歓迎（WANT）】
・IT業界での営業経験
・SaaS業界経験者
・カスタマーサクセス経験

【言語】
英語に抵抗のない方

【学歴】
学部卒以上

【弊社担当者より】
▼以下のような方を求めています！
・コミュニケーション能力があり顧客との有効な関係構築ができる方
・柔軟性と適応力があり、新しい技術やトレンドに追従し、状況に応じて戦略を調整できる方
・新しいプロダクトに興味がある方
・企画提案する力、推進する力を持ち合わせる方
・チームで協力し合い目標達成に迎える方

こだわりポイント

大卒以上、即日スタート、経験者優遇、Wワーク可能、在宅勤務、駅から徒歩5分以内、10時以降出社OK、フレックスタイム制、交通費支給、社会保険完備、退職金制度、研修あり、その他特別制度あり

受動喫煙防止情報

屋内受動喫煙対策：あり

喫煙対策：喫煙室あり

喫煙に対する特記事項：敷地内禁煙

案件番号

521634908