【営業責任者候補】FORCAS - 大企業向けコンサルティングセールス

企業名

株式会社ユーザベース

職種

営業、コンサルタント

雇用形態

正社員

給与・報酬

年収:815万円 〜 1,300万円

勤務地

東京都千代田区丸の内

最寄駅

各線 東京駅から徒歩2分 東京メトロ千代田線 二重橋前駅から徒歩2分 各線 日比谷駅から徒歩4分 ※リモートとオフィス出社のハイブリッド勤務形態をとっていますが、目安として週1~2程度東京オフィス出社を推奨しています。

業務内容

【募集ポジション】
営業DXソリューション FORCAS(フォーカス)事業のフィールドセールスポジションとして、大企業の営業DXを実現にむけ、顧客の事業成長と変革をリードすることのできる方を募集しています。

【FORCASについて】
「FORCAS」(フォーカス)は『 顧客との共創を広める』 をビジョンに掲げ、法人向け営業DXソリューションです。
370万社以上の企業データベースを元にした分析機能を活用し、過去の売り上げ実績をもとに「受注しやすいターゲット顧客」を可視化し、最適な施策の意思決定までを一気通貫で支援をすることで、営業活動の戦略部分から変え営業生産性を向上に貢献できるサービスです。
2017年にリリース後、約5年半でARR(年間経常収益)は19億円を突破し、ユーザベースの成長の新たな柱としてサービス拡大を続けています。

【業務概要】
主には大きく以下3つの推進を担っていただきます。

(1)他チームと横連携したセールス活動の推進
・The Model型組織の中でフィールドセールスを担い、インサイドセールスチームが商談化した案件に対し、FORCASの提案・交渉・導入に向けた新規セールス活動を実行。※1日あたりの新規商談件数:1、2件/人+継続商談
・上記に伴う新規顧客に対する提案書の作成
・既存顧客に対するアップセルやクロスセルの実行

(2)新たなセールス手法の習得・推進
・最先端の外資系IT企業等で使用されている新しいセールスフレームワークなどの習得
・自身のセールス力を向上及び、チームメンバーへの伝播

(3)セールスチームだけに留まらない、ビジネス機会の創出
マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス・プロダクト開発チームと連携の上、新規顧客獲得に向けたセミナーやイベントの企画、支援

▼業務で使用する主なツール
FORCAS:ABMに基づいたターゲティングリスト作成
FORCAS Sales:企業アプローチに必要なデータベース
Salesforce:顧客管理、セールスファネル等のデータ分析
Marketo:リードに対するメールアプローチ
Sansan:顧客接点の確認

【このポジションのやりがい】
▼セールス活動を通じて、営業戦略コンサルとしてのスキルが身につく
FORCASは、顧客の営業DX実現に向け幅広い業界・業種の企業に対して、営業現場における課題を特定し、営業プロセスの最適化、売り上げに直結する営業組織の変革を担うソリューションです。
セールスは、その始まりとなるポジションのため、顧客に応じた様々な課題から未来の絵を描き、FORCASに落とし込んだ戦略を日々伝える必要があるため、ただ売るだけではない営業戦略コンサルとしてのスキルが身に付きます。

▼最先端のマーケティング手法を用い、市場の開拓者となる
FORCASで最先端のBtoBマーケティング・セールスプロセスを学び、これまでにない新たな価値を提供し市場開拓に寄与することができます。
FORCASが2017年にリリースされた当時、B2B営業やマーケティング戦略では「リードベースのマーケティング」が主流でしたが、日本ではまだ普及していなかった「アカウントベースのマーケティングソリューション(ABM)」を実現するソリューションとしてリリースしました。最近では顧客層も拡がり、新たな市場も拡大しつつあります。

応募条件

【必須条件】
(1)ご経験
幅広い業界の顧客に対し、ソリューション型の法人セールスのご経験が通算5年以上ある方
※歓迎出身業種:コンサル(戦略・IT・マーケなど領域不問)/人材(高単価求人広告)/SaaS/IT/Web広告代理店など

・マネジメント(5人以上)経験3年以上
・大手企業の経営層、マネジメント層への折衝経験

(2)スキル/思考性
・相手の課題をヒアリングした上で解決策を提案する力をお持ちの方
・難易度の高いサービスの営業を通してレベルをあげたい方
・目標達成意欲の高い方
・言語化能力、構造化能力 に長けていて、ロジカルに相手の話を整理することができる方

(3)その他
東京都内への通勤が可能な方(リモートとオフィス出社のハイブリッド勤務形態をとっていますが、目安として週1~2程度東京オフィス出社を推奨しています。)

【歓迎条件】
▼以下いずれかに該当される方は、これまでのご経験を活かしスムーズな業務キャッチアップが可能です。
・ 顧客解像度がすでに高い方
 ‐ BtoBセールス/マーケティング/営業企画の実務 or ご支援経験に基づく深い知見をお持ちの方
・実務経験をすでにお持ちの方
 ‐ 事業会社にてPLの責任を担い、オーナーシップを持って経営陣と議論しながら事業推進をした経験(業種/規模は問わず)
 ‐ MA/SFAベンダー として、導入/運用までの実務経験
 ‐ SaaSベンダーとして、セールス/カスタマーサクセスの実務経験
 ‐ 大企業のIT/マーケティング/DX支援の実務経験

【求める人物像】
(1)パーパス/バリューへの共感
・ユーザベースの「オープンコミュニケーション(よりよい関係性を築くためにオープンマインドで話し合う)」文化に共感していただける方
・高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方
・柔軟性があり、既成概念にとらわれずに動くことができる方

(2)サービスやサービスの解決できる社会課題への共感
 - 自らのWill(叶えたいもの)が言語化できており、それがユーザベースやFORCASのパーパス目指すビジョンとの重なりを感じられる方
 - ユーザベースやFORCASの事業ドメインに共感いただける方
 - FORCASが解決したい社会課題への共感が持てる方

こだわりポイント

女性が活躍、学歴不問、即日スタート、経験者優遇、Wワーク可能、在宅勤務、駅から徒歩5分以内、時短勤務可能、10時以降出社OK、フレックスタイム制、週休2日制、土日祝日休み、交通費支給、社会保険完備、育児支援制度、研修あり、その他特別制度あり

受動喫煙防止情報

屋内受動喫煙対策:あり

喫煙対策:喫煙室あり

喫煙に対する特記事項:喫煙専用室設置

案件番号

504564738

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