【confidential求人】部長職(製造業界/ラージアカウントに特化したAIソリューション営業)

企業名

株式会社FRONTEO

職種

営業

雇用形態

正社員

給与・報酬

勤務地

東京都港区港南2-12-23

最寄駅

JR線・京浜急行線「品川駅」港南口より、徒歩12分 りんかい線・東京モノレール「天王洲アイル駅」より、徒歩12分

業務内容

【概要】
10名規模の営業組織を引率いただき、売上・利益の創出を目的としたマネジメント業務を中心に対応いただきます。

【職務内容】
▼自社開発AI 「KIBIT(キビット)」
自社開発のAIエンジン。国際訴訟における証拠発見という分野を飛び超え、金融、知財、人事領域などのビジネスインテリジェンス分野、医療、製薬領域などのヘルスケア分野、ロボット領域などのデジタルコミュニケーション分野に展開。

▼FRONTEOの3つの特徴
(1)人工知能業界のリーディングカンパニー
2003年に訴訟支援や不正調査領域でのデータ解析する事業からスタート。膨大な電子データから、裁判の証拠となりえる情報を「スピーディーかつ高い精度で発見」することを目的に研究開発を進め、現在では訴訟支援を越えて様々な分野で弊社の技術が利用されています。

(2)幅広い領域での様々な課題解決に活用
訴訟支援を目的に開発をされた自社開発AIエンジン【Kibit】。現在では国内外のビジネス領域やライフサイエンス領域で広く利用されています。テキスト解析に特化をしたことで、金融機関や各種メーカー、サービス業のみならず、公的機関など幅広い領域に応用され、社会が抱える課題解決に活用されています。

(3)10か所の海外拠点/日本発の技術で世界を目指す。
自社開発のプロダクトは国境を越えて、高い評価を得ています。今後も海外でのさらなる事業拡大へを進めてゆきます。海外のエンジニアやユーザーと日々接する中で、枠を超えて活躍をするフィールドがあります。

【ポイント】
▼ポジションの魅力
現在弊社の主要ドメインはリーガルテックAI事業ですが、今後AIソリューション事業の市場拡大・売上拡大を目指すべくマネージャー層の営業人材獲得に注力しております。
日々進化するAIテクノロジーを身近で体感しながら、提案に落とし込む事ができる仕事です。また、弊社は海外拠点も複数保有しているので、将来的に米国などグローバルで活躍できるパスもございます。

【具体的な仕事内容】
▼具体的な業務内容
・売上、利益の創出
・部下(10名)の活動促進及び管理
・プロセス単位での補正施策の立案・実行及び効果測定の実施
・顧客開発に向けた施策の立案
・ソリューション提案
・顧客の潜在ニーズの発掘、リード獲得の企画と実行
・顧客ニーズを元にした自社サービスの改善
・予算およびKPI設計と予実管理
・売上、収益管理
・チームメンバーのマネジメント(同行、育成等)

応募条件

【必須条件】いずれかの経験をお持ちの方
(1)営業組織におけるマネジメント経験(尚可:10名以上)
※希望:お客様の課題を聞き出し、業務改善を提案する直販部隊を率いて成果を挙げてきた経験
(2)十分な営業経験(有形・無形問わず)
(3)営業としての十分な実績(プレイヤー、マネジメント両面)
(4)数字分析/管理に強いマイクロマネジメントが得意な方
(5)数字にコミットして実績を残してきた経験
※ITナレッジ、AIナレッジが無くても問題ございません。最も重要視しているポイントは数値分析・プロセス管理に強いマネジメント人材です。メンバーの行動管理(各メンバーの商談前後のストーリー確認をはじめ、クロージングまでのプロセス管理)を徹底いただける人材、営業プロセスにおける様々な因果関係を抽象的な言語表現ではなく数字を根拠に納得感があるマネジメントができる人材、売上目標にコミットできる人材を求めています。

▼歓迎条件
・AIナレッジが豊富な人材
・プレイングマネージャーとして自らマーケットの創出をする人材

【求める人物像】
(1)向上心、熱意、積極性をお持ちの方
(2)チームワークを大事にしながら業務に取組んでいける方
(3)コミュニケーション能力が高く、リーダーシップを発揮できる方
(4)スピード感を持って業務に取り組める方

こだわりポイント

大手企業、学歴不問、即日スタート、経験者優遇、週休2日制、土日祝日休み、交通費支給、社会保険完備、住宅手当、家族手当、退職金制度、その他特別制度あり

受動喫煙防止情報

屋内受動喫煙対策:なし

案件番号

381323869

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