【職務内容】
・インバウンドリードへの初期アプローチ（架電・メール・MA連携）
・Salesforce／Pardotを活用したナーチャリング施策の実行
・顧客課題の抽出と、セールスへのパス設計・質向上
・休眠リード・未接触層への掘り起こしアクション
・展示会・セミナー連携、メッセージ設計
・Looker等を活用したBI分析および施策改善サイクル
【募集背景】
ノーコードアプリ開発プラットフォーム「Yappli」は、アパレル・商業施設・エンターテインメント・金融機関・大学など、750社以上の企業に導入され、累計ダウンロード数は2億件を超えています。
近年ではモバイルアプリにとどまらず、「Yappli CRM」「Yappli WebX」など、アプリ以外の領域にもプロダクトを展開し、AI活用も含めマルチプロダクト・マルチサービス戦略を加速中です。企業の顧客・従業員体験の両面から課題解決に向き合うSaaSカンパニーとして、さらなる成長を目指す中で、インサイドセールスはすべての事業の起点となる重要なポジションです。商談創出の精度と量の両立が、事業成功の鍵を握ります。
【ミッション】
・事業戦略に基づいた商談機会の創出（CX／EXなど）
・インサイドセールスの枠を超え、営業・マーケ・プロダクトとの連携による全体成果への貢献
・変化と成長の速いフェーズの中で、「考えて動くIS」のあり方を自らアップデートし続ける
【この仕事の魅力】
・CX、EXなど、多角的に広がる事業の最前線で活躍できる
・最新のツール群をフル活用できる環境
・マルチプロダクト・新規事業フェーズのダイナミズムを体感できる
・多様なキャリアパスの可能性が広がっている
【応募資格（必須）】
・法人営業経験2年以上
・SaaSやモバイルアプリへの高い興味・関心
【応募資格（歓迎）】
・BtoB SaaSのインサイドセールス経験
・CRM／MAツールの使用経験（Salesforce／Pardot）
・マーケティング・セールス両視点をもった活動経験
・デジタルマーケティングへの興味・関心（CX領域の場合）
・HRや組織課題への興味・関心（EX領域の場合）
【求める人物像】
・ミッション「デジタルを簡単に、社会を便利に」および5つのバリューに共感し、自ら挑戦を楽しめる方
・理解力と行動力を強みに、自己成長と成果にコミットできる方
・サービス・顧客・チームそれぞれに責任と共感を持てる方
