【業務内容】
Workplaceカンパニー内の各部門やステークホルダーをリードし、セールス活動を中心とした業務プロセスの課題を洗い出し、事業戦略に基づいた改善計画の立案から実行・改善までを推進いただきます。事業成長と組織の拡張性を高めるオペレーショナルエクセレンスの構築を推進頂きます。
また、マネージャー候補として、早期のマネジメントを期待するポジションとなります。
【ミッション】
・PKSHA Workplaceの事業ビジョンの実現、及び事業計画の達成
・AI企業として、エンタープライズ企業への模範となるBizOps体制の実現
・PKSHAグループの模範となるBizOpsチームの組織の推進
【具体の業務イメージ】
事業成長を加速させるために必要な業務プロセス改善策の提案し、チームを率いて推進します。
・KPI管理のための、SFA／CRM（Salesforceなど）システム環境の構築・改善
・ミドルオフィスを中心としたオペレーション改善
・組織横断的なプロセス最適化と連携強化
エンジニアやマーケティング、カスタマーサクセスなど、複数部門との連携をリードし、AI活用を含む自動化・効率化の機会を創出します。
必要に応じて関連組織（例：MKTOps、CXOpsなど）の環境構築・運用面もマネジメントしていただきます。
【ポジションの魅力】
（1）「松尾研第1号上場企業」のAI トップブランド
・東京大学のAIの研究室「松尾研究室」1期生が立ち上げた企業です。また第1号上場企業でもあります。
・エンタープライズ企業において、AI領域にて積み上げてきた実績と信頼を元に、仕事をすることが可能です。
（2）ChatGPT等のLLMの圧倒的追い風のマーケット
・全産業にAIが染み出していくことが予想される中、圧倒的な成長産業の領域と考えています。
・市場からの圧倒的な追い風の中で、事業推進が可能です。
（3）「ホリゾンタル × AI-SaaS」×「エンタープライズ企業」のキャリア
・数少ない業界横断（ホリゾンタル）なターゲットであり、大手企業（ナショナルクライアント）を中心とした業務が可能です。
・Willを重要視するカルチャーであり、多数の事業展開を実施しているPKSHAならではの幅広いキャリアパスもございます。
（4）幅広いアルゴリズム関連等の最新テクノロジーやプロダクトにとどまらないソリューション知識の習得
高い技術力をもつR&Dメンバーや「AIソリューション事業」を展開するコンサルタント等の協業や連携により、幅広い知見や最新のテクノロジー、大手企業との多数のプロジェクトやユースケースにふれることが可能です。
【必須要件】
・事業推進のためのオペレーション構築・KPI管理の実務経験
・QTC（Quote to Cash）プロセスに関する基礎的な理解・実務経験
・関連部門や経営層との折衝・調整力、プロジェクト推進スキル
・各種ツールを用いた、ビジネスサイド全体の業務効率化の実務経験
・リーダー／マネージャーとしてのマネジメント経験2年以上
【歓迎要件】
・SaaS業界でのBizOps、経営企画、または事業推進の実務経験
・スタートアップや新規事業立上げにおける、戦略立案・実行経験
・Salesforce認定アドミニストレーター資格または同等の実務経験
・セールス・マーケティングテクノロジー（MA、SFA、BIツール）の設計・運用の実務経験
・管理会計の知見
【求める人物像】
・PKSHAのミッション「未来のソフトウエアを形にする」に共感する方
・PKSHAのビジョン「人とソフトウエアの共進化」に共感する方
・PKSHAのvalue「未来志向・信頼のうねり・外界との共振化・個の才能発現・専門性の連鎖・アクションドリブン」に共感する方
