新規事業開発リード（市場戦略・プロダクト企画）

【仕事概要】
弊社アダコテックは「テクノロジーで生産現場をエンパワーメントする」というミッションものと、最先端のAI技術で製造業のDXを推進するスタートアップです。2006年に産総研認定ベンチャーとして設立され、2012年に事業継承するかたちで設立されました。
現場の「品質データ」を活用するプロダクトを検査工程、生産工程向けに展開しており、最新技術への興味関心の高い自動車OEM・電子デバイス部品・半導体といった業界での大手メーカーとの取引を順調に増やしています。今後も引き続き製造業のDXをあらゆる形で支援していくため新規事業を生み出していきたいと考えています。
そのようななか、本ポジションでは新規事業開発のリードとして、主に市場リサーチ・顧客課題の特定・Go-to-Market戦略の立案を担当し、プロダクトの市場適合性（ミニPMF）を確立する役割を担います。

【主な業務内容】
1．市場リサーチ・戦略立案
・製造業向けサービス調査、業界トレンド・競合分析
・顧客課題のヒアリング・ペルソナ策定
・ソリューションの仮説検証

2．プロダクト企画・Go-to-Market戦略
・プロダクトの提供価値・訴求ポイントの明確化
・価格戦略・PoC（概念実証）の設計・実行
・MVP検証プロセスの設計・実施

3．事業開発・BizDev連携
・初期顧客の開拓、営業・マーケティング戦略の策定
・プロダクト開発チームと連携し、要件定義・市場フィードバック提供
・経営層・事業責任者とのディスカッション
※開発業務は含まず、要件定義以降はプロダクト開発チームと連携頂きます

【このような方にピッタリ】
・ゼロイチの事業開発に挑戦し、自ら市場を切り拓きたい
・製造業の未来に可能性を感じ、テクノロジーの力で変革を起こしたい

【ポジションの魅力】
・製造業×AIという高度で専門性の高い領域でゼロから価値をつくり上げる経験ができます。日本を代表する大手メーカーと直接対話しながらリアルな現場課題に向き合い、顧客と共にプロダクトの市場適合性（PMF）を確立していく実践的かつ影響力の大きい仕事です。
・新たな価値を生み出すうえで必要となる、戦略立案、仮説検証、初期顧客開拓、プロダクトの訴求ポイント整理といった一連のプロセスをリードできるため、事業開発・プロダクト企画・セールス戦略など複数領域にまたがるスキルを実践的に磨くことができます。また、単なるアイデア出しにとどまらず、PoCやMVP検証などを通じて本当に「使われる」プロダクトを世の中に届ける手応えを感じられるのも、このポジションならではの魅力です。

【セールスチームについて】
・外観検査AIソフトウェアの販売を中心に、パートナーメーカーのハードウェアとのセット販売や、ゼロからの開発支援も行っています。
・事業開発部所属のセールスチームへの配属となります。40代の事業開発部長、20代1名、30代1名と、サポートの2名の計5名のチームです。

【プロダクトについて】
ノーコードかつマウスクリックによる直感的な操作のみで外観検査AIモデル構築が可能なプロダクトです。クラウド上でモデルを構築するシステムのため、汎用的なノートPC（GPU不要）で動作が可能です。
AIや画像解析領域のエンジニアリングを専門としていない方も、検査・検品の自動化に機械学習を活用することができるため、市場では先進的なツールとして好評を頂いています。

【導入実績】
▼公表可能な取引先
アイシン、ジェイテクト、セントラル警備保障、デンソー、トヨタ自動車、トヨタ紡織、本田技研工業、三井E&S、矢崎総業、NJコンポーネント（50音順）
※自動車OEMやTier1、電子デバイス部品、半導体メーカー等の大手企業との累計150件以上の取引実績があります。

▼パートナーメーカー
ヴィスコ・テクノロジーズ、ヒューブレイン、シライ電子

【勤務地】
リモートワーク可、週2日（月･木）原則出社
転勤：東京1拠点のみのため当面なし